——记欧洲杯电器“年终40天 将大惠让利进行到底”营销活动

2012年的中国家电市场遭遇了近十年来的“最冷年”，在大环境影响之下欧洲杯电器的销售任务也面临较大压力，如何在困境中求发展，在难关下求突破，成了摆在我们面前最现实的问题。在电器公司总经理姜红的带领下，各部门全体人员齐心协力、众志成城，为期40天的欧洲杯电器年终大惠活动拉开序幕。

从2012年11月23日至2013年1月3日，中百电器实现销售总额同比增长31.37%，取得了较大增幅。此次活动我们主要从以下几方面着手：

营销形式——本次活动历时40天，分4个档期连续推出，4期活动各有重点相互串联。活动参与面大、促销力度强、内容新颖且整体连贯性好，给顾客耳目一新的感觉受到了消费者的认可和欢迎。营销形式包括第一期“暖全城”中的单件商品“满千送百”和套购商品赠送10%欧洲杯VIP卡活动；第二期“欧洲杯电器双12，盛惠狂欢”午间半小时厨卫8折、其他类别9折的大力度折扣活动；第三期“盛惠迎新年”的多购多折和全城大抽奖活动；第四期“元旦盛惠，谁与争锋”的预存翻倍加送礼、夜宴95折、“0”元购、500元换购液晶电视/滚筒洗衣机/柜机空调活动，在吸引眼球的基础上通过实实在在让利将顾客迎进店。

宣传方式——本次活动几乎将常用的媒体宣传方式一网打尽。报纸硬广、报纸软文、会员短信、的士LED屏、店前LED屏、店内广播、DM宣传单页、微博等诸多媒体的使用，使得本次活动的传播面非常广泛。特别是在报纸宣传方面，活动期间《武汉晚报》、《楚天金报》、《楚天都市报》等报纸上均刊登了大幅报纸广告，破冰的价格、新颖的形式、惊心的促销力度吸引了很多消费者打电话或到门店咨询活动信息，成功在顾客心目中留下了深刻的印象。

充分准备——营销部提前一个多月就开始整理统计各门店营销品数量，征集各门店各部室对新增赠品的意见，统一购进并配发到位，确保活动期间赠品种类丰富、数量充足。各门店也在店内店外布置了门头、吊旗、垂幅、地贴、活动POP、各类提示性爆炸贴、红灯笼、手工鞭炮等营销物料，并将活动内容、品牌低价折扣等信息通过店内广播滚动播放温馨告知，为 “大战40天”活动烘托了深厚的氛围。

各方配合——采购部提前数周与供应商沟通，确保商品货源充足、价格有优势、每档期活动都要求厂商必须参与。电脑部对预存、送券、抽奖活动在系统操作流程、注意事项等方面也给予很大帮助，为门店开展活动提供技术保障。同时，财务部、业务部、营运部、配送中心等部门也在各自分管方面给予大力支持，确保了活动的顺利开展。

通过为期一个月的精心筹备，系列营销活动的大力推进，最终使得本次“年终40天”将大惠让利进行到底”营销活动获得取得较大成功。成绩属于过去，新的机遇和挑战将接踵而至。2013年已经到来，在新的一年里我们会更加注重营销形式上的推陈出新，通过不断地摸索和尝试，将未来的路走的更好！（电器公司营销部 李梦）